二手车人群分析报告模板,二手车用户群体

1.为什么说二手车是一个趋势

2.2019全国二手车交易报告：转籍比例再创新高，国四车型最受欢迎

3.二手车行业发展前景怎么样？

4.原创车300产品体验报告

还行。

二手车买卖交易市场是二二手车行业的聚集地，里面有很多商户。在二手车行市场这个大环境里，同款车型可以做到货比三家。同样二手车市场周边配套服务也相当完善，一般收告、置换整备、过户、审车保险、分期这些流程都可以在二手车市场一起办完，节约时间成本。

二手车市场里-般都有第3方检测公司，如果有朋友对车况不放心，可以找他们对车辆检测，还可以提供质保服务等等。同样汽车物流也是配套服务之一。如果有外地的朋友看中那台二手车了，可以先让第三方检测公司检测车辆.检测完没有问题之后再通过汽车物流公司将车辆托运回去。

为什么说二手车是一个趋势

2005-2012年，我国汽车保有量的增长率均在10%-20%左右，复合增长率为15.80%。影响汽车保有量的最大因素：一是我国汽车的销量；二是国家的汽车产业政策；三是居民的收入水平。2012年7月，交通运输部发布的《交通运输业智能交通发展战略（2012－2020年）》预测，2020年，我国汽车保有量将超过2亿辆。

前瞻《中国汽车后市场行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2005年我国汽车后市场的营业额为880亿元，到2009年增加到2400亿元，2012年增至4900亿元左右，年复合增长率为26.9%。影响汽车后市场需求的两大因素是：汽车保有量和汽车产业链利润结构。在汽车保有量方面，到2020年，我国汽车产量将达到甚至超过2亿辆。在成熟国家的汽车产业链中，汽车后市场的占到50-60%，而我国目前只占到10%左右，还有很大的提升空间。

前瞻预计未来几年我国汽车售后服务占汽车经销商净利润的比重将逐渐上升，售后市场规模仍将保持20%左右的增速。到2015年国内汽车后市场规模达到8000亿元以上。

2019全国二手车交易报告：转籍比例再创新高，国四车型最受欢迎

随着我国汽车保有量在2017上半年突破2亿大关，存量市场扩大和整体消费结构发生改变，使得二手车市场逐步超越新车市场成为汽车行业最有力的增长点所在。

据前瞻产业研究院《中国二手车市场竞争与企业竞争策略分析报告》数据显示，2017年我国二手车交易总量有望突破1200万辆，同比增长15%--20%。这一增长率已经远高于同期新车市场的增长速度。

当前，理性购车的消费观正在年轻一代中普及，越来越多的用户选择购买高性价的二手车，并在购车时选择金融服务。统计显示在二手车购买人群中20岁-40岁的群体占比超过72%，有超过50%的用户对购车有强烈需求。

二手车行业发展前景怎么样？

日前，中国汽车流通协会发布了2019年国内二手车市场分析报告。报告中显示，2019年全国二手车累计交易金额为9356.86亿元，同比增长8.76%，交易均价为6.27万元；全国二手车交易量为1492.28万辆，同比增长7.96%，增速降至10%以下。

其中，2019年基本乘用车型交易量为861.4万辆，同比增长4.77%；客车交易量为141.36万辆，同比下降了3.69%；载货车交易量为136.86万辆，同比增长了11.93%；SUV交易量为148万辆，同比增长30.40%；MPV交易量仅为95.72万辆，同比增长22.41%；交叉型乘用车交易量为37.35万辆，同比增长20.09%。

从区域市场看，2019年交易量最高的省份为广东，交易量高达187.54万辆，同比上升了6.07%。排在其后的分别为浙江、山东、四川、江苏、河南、河北、北京、辽宁、上海。

分车龄看，2019年交易量最高的为使用年限在3-6年的二手车，占比高达41.18%；其次是3年内的二手车，占比为24.79%；而7-10年的二手车占比为22.40%；10年以上的二手车占比为11.63%。对比往年，10年以上以及3年以下的二手车交易量占比有所上涨。

从排放标准看，2019年最畅销的依旧是国四排放标准的二手车，交易量占比高达50.80%。不过随着国六排放标准的全面实施，国五排放标准的二手车占比逐季上升，全年交易量占比为28.34%。

从价格区间看，2019年交易量最高的依旧为3万元以下的二手车，交易量占比为29.49%，但相较于2018年（38.19%）明显下降。交易量占比增长比较明显的是12-15万元、3-5万元区间的二手车，交易量占比均增长了超过2%。

在二手车流通性方面，随着全国各地二手车限迁政策全面消解，2019年二手车转籍比例再创新高，达到27.87%。其中2019年6月份转籍比例高达33.02%，且前8个月转籍比例全面高于2018年同期数据。不过由于9月份开始收到国五国六切换的影响，转籍比例有所下跌，均低于2018年同期水平。

小结

尽管交易量增幅明显减少，但二手车市场整体态势依旧是向上的，这主要还是归功于限迁政策全面解禁以及二手车行业逐步走向规范化、透明化。作为全球最大的汽车市场的中国，只有让二手车流通行业不断壮大，才能打开缺口，让新车销量步步高升。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

原创车300产品体验报告

——2022年中国互联网+二手车市场现状及发展趋势分析 互联网电商发展带动二手车发展组图

行业主要上市公司：广汇汽车(6002)、浩物股份(000757)、大东方(600327)、优信二手车(UXIN.美国上市)、开心汽车(KXIN.美国上市)等。

本文核心数据：渗透率、交易量等。

互联网+二手车市场发展概况

——互联网+二手车市场生态组成

互联网+二手车行业生态系统，主要连接车源提供者、代理商、二手车电商平台，以及消费者个人。当前，B2B、C2B竞拍仍是主流，以车易拍、优信拍为行业领头平台。车、好车无忧等C2C虚拟寄售模式平台因为交易效率有待提升，而占据较小市场份额。易车二手车、优车诚品等B2C卖场模式平台，尚需线下加盟方能加速市场扩展。

——互联网+二手车市场发展模式

现阶段我国“互联网+二手汽车”产业主要发展模式为C2C、B2C和2B模式。C2C模式旨在通过降低“卖方-商家-买方“之间的信息不对称来提升交易透明度，进而提升交易效率。然而当前二手车电商的C2C模式难以解决收入来源和成本结构的问题。B2C模式可概括为“帮卖模式”，即通过“信息展示+获客导流"的方式帮助线下二手车商进行二手车交易。二手车电商的C2B和B2B模式利用互联网有效帮助车商解决了收车难的问题，在二手车交易链中具有不可替代作用。除功能价值外，2B模式立足于二手车卖家与车商之间，交易效率高，运营成本低，可持续性较强。

互联网+二手车市场交易情况：2021年或达到450万辆以上

二手车电商的本质是二手车行业的数字化改造，且这一进程正从数字化营销与数字化客户关系管理相结合的阶段向数字化全服务生态发展。在数字化早期阶段，电商利用线上优势帮助大量车源实现了的信息汇总与扩散;而后，电商开始扩大面向经销商的服务体系建设，利用数字产品加速车辆流通;在限迁放开的背景下，电商也开始构建自有物流体系。另外，电商主体还积极拓展自营购车金融产品和养护类业务，创造出结合线下服务的各类新兴利润池。

从iResearch统计预测数据来看，2017-2021年二手车电商交易量次呈现逐年上升趋势，2020年为378.2万辆，2020年我国二手车交易量为1434万辆，二手车电商交易占比26.37%。

根据iResearch统计电商销售数量来看，再结合2017-2020年我国二手车销售数量，推算出我国二手车销售电商渗透率呈现逐年上升趋势，2020年我国电商渗透率达到26.37%，预计2021年或将达到27.52%。

互联网对二手汽车行业发展痛点提出的解决方案

相较于国外发达二手汽车交易市场而言，我国二手车市场由于发展时间较短，存在各方面不足。针对不同的发展痛点，互联网技术为其提供了相应的解决方案。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国二手汽车电商行业商业模式与投资战略规划分析报告》。

一、体验概览

产品 ?使用机型 ?环境屏幕分辨率 ?体验时间

车300 Windows 7 ?1366x768 2015年7月26日

二、第一印象——视觉体验

1.网站设计

网站整体设计简洁大方，页面清爽，多处用图像与文字结合叙述的方式，直观易懂，给用户印象深刻。车300的logo设计简洁，与网站名称一致，汉字与数字的组合，让人一目了然。优点就是名字独特容易给人留下印象，但是相比于同类竞品，如二手车之家、汽车之家等，缺点是略缺少给用户带来的从网站名称上产生的直观的归属感。

2.色彩风格

页面风格统一，浏览过程不会产生太大跳跃感，视觉效果较好。网站logo色调设计与整个网站背景搭配和谐。

3.广告信息

车300没有商业广告投放，页面干净整洁，有助于提升网页加载速度。页面布局风格相对统一，跳跃性不大，浏览体验好。

4.网站模块规划

车300网站进入页面显示的就是二手车的估值功能模块，网站特色模块的突出非常鲜明，给用户以估值领域非常专业化的直观感受。

三、需求分析

通过对产品的需求用户以及潜在需求用户的分析，可以更加准确的找到网站在市场中的用户需求定位。

整个网站的导航栏菜单除首页外，包括四大模块：精确估值，比价买车，我要卖车，合作共赢。

这四个模块的划分设计可以视为是根据针对不同用户需求导向的设计。当一个用户或一个在搜索引擎中搜索二手车或相类似的关键词的潜在用户在打开车300网站时，多数情况该用户会出现以下四个方向的需求：

1.为自己的车估价待卖，或了解自己的车的当前市场价值，或试图了解自己想购买的车型车况在二手车市场中的大致价位。

2.想要购买二手车的用户，收集对比二手车的信息车况及价位，找寻一个最靠谱的买车平台。

3.想要卖二手车的用户，找寻优质的二手车，以使卖价最大化。

4.寻求合作平台的二手车线上和线下贸易商。

车300平台根据用户需求导向来设计满足各类用户的相关模块，将各类用户划分至不同模块，并在首页对各模块的突出程度根据用户需求及平台专注项目进行合理排序。

四、产品分析

1.对于有二手车估价需求的用户，车300基于大数据和人工智能平台，真实反映市场价格水平。用户只需填写车型、年份、地址和公里数便可获得网站的精准的市场估价，这无疑是车300网站备具特色的亮点功能。无论对于买车或是卖车的用户而言，准确的市场估值都是成功交易的必备保障，网站的这一功能可增加用户粘性，稳固提升网站用户量和市场份额。

2.对于想要购买二手车的用户，购买二手车时，面对琳琅满目的二手车，亟需解决的是找寻一个最靠谱的买车平台。靠谱的应包含真实可信的二手车信息、车况及透明公正的价位，车300对二手车进行118项检测，严格筛选网站展出的待交易车辆，杜绝事故车。车300不仅在线上平台提供真实可靠的二手车信息及价格与市场合理成交价作出直观对比，还在线下提供上门帮检服务，构成强有力的保障。

3．对于想要卖二手车的用户，车300承诺三周包卖，否则无条件收车，完全自主定价，直接和车三百挑选的优质买家交易，使卖价最大化，料理找买家、验车、过户等繁杂的程序，兼顾时间和价格达到最优，为卖家提供一个优质靠谱专业的二手车平台。车300不仅是做一个二手车的市场，更是做以互联网为媒介的专业化服务平台。

4.对于寻求合作平台的二手车线上和线下贸易商，车300已经拥

有70家战略合作伙伴，以专业化的二手车信息收集和数据分析打造值得信赖的行业领先平台，期待更多的贸易商及平台加入合作。

五、发展建议

1.我在车300上搜寻了地区为南京的车源，显示共找到4488辆车，相比于同类二手车，这个数据偏小。因而对于车300网，依然需要扩大网站的知名度，吸引更多优质车源，为想要购车的用户提供更广阔的选择空间。当然，作为网站所主打的118项检测以筛选事故车的这一原则也是需要坚决执行下去的，不能为了量而放松质。

2.在买车模块中，在每辆车的详细信息中，可加入车主对车的描述这一版块，可从细节、操控性能的真实体验、车的最满意和最不满意的地方、卖车原因等方面加以模块化阐述，这样更有助于浏览该车的用户全面的直观的了解一辆车，更多来自于车主的对细节的描述也使得车辆信息更加真实可信。

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