二手车怎么谈价_二手车怎么谈价格比较好

1.买二手车的时候都有哪些砍价技巧

2.二手车一般能砍多少价

3.二手车选购时如何砍价，一针见血

4.都说买车套路深，买二手车怎样跟车商讨价还价呢？

想节省你的购车支出，那么你必须学会砍价。砍价的前提就是你必须知道车的确切价格，这取决于车辆的使用时间、车况、里程配置以及你置换的地点。你可以通过二手车资料册或网络查询相关资料，汽车杂志、报刊、网站了解车型信息。小编整理出了三点购车时节省支出的注意点以供大家参考。一、标价未必是最后的成交价很显然，国内经销商的进价被严格地保密。可以肯定的是，经销商所谓的零利润销售的说词大多只是美丽的幌子，目的无非是让你掏钱买车。对国内消费者来说，货比三家是个不错的办法，至少可以避免绝大多数的恶意抬价。二、同一时间只讨论同一问题最典型的混杂事例毫无疑问要数随车卖保险。把车价降得很低但在你不注意的保险费上做手脚，照样可以赚取丰厚的利润，这便是成熟的购车者从来都只是问裸车价格的原因了。同样，上牌照费用、验车费用也是经销商经常做手脚的地方，如果你抽出半天亲自办理，这些钱便可以轻易节约。三、不要买不需要的附属品经销商通常向你兜售额外物品，如防锈剂、座椅套、车体车面保护或其他一些汽车周边产品。不要接受这些你并不需要的服务并为之付费， 如果这些项目在你的付费清单上，请立即把它们划掉。车体完全可以抵抗生锈，如果需要，你可以自己进行内饰装潢及用更实惠的价格进行漆面保护。汽车的砍价是一门很大的学问，尤其是在二手车领域。我们应该在不断地学习中摸索经验，找到属于自己的窍门。我们对于自己心仪的车进行一番仔细考察、耐心检验之后，砍价在最后出手时将发挥重要的作用。所以说，讲价的艺术对于交易的成功是必不可少的。（来源：

买二手车的时候都有哪些砍价技巧

您好，“看上一辆二手车,但是价格怎么也砍不下来,我该怎么办?”这是许多想买二手车的朋友经常遇到的问题。其实和新车相比,二手车的价格空间弹性很大,而且由于车况不同,基本上是一车一价。只要掌握一定的砍价技巧,都能够以很合适的价格入手一辆二手车。今天我给大家带来的就是关于二手车的砍价攻略,和车贩子砍价到底。 砍价难!难于上青天!和大家分享一下二手车砍价攻略,和车贩子砍价到底!

二手车砍价必备常识

Tip 1:新车优惠大

随着汽车市场竞争愈演愈烈,新车优惠幅度也越来越大。所以选购二手车之前,可以先做做功课,了解一下新车报价,那样你就可以指着车贩子问他:你这车怎么比新车还贵?

Tip 2:求个心理安慰

许多朋友在买新车的时候,都会向4S店询问最大的优惠幅度,二手车也是这样。虽然许多商家和平台都声称“一口价”模式,但是有时候就差那么一、两千块钱,谁也不会轻易放走客户。所以买二手车的时候你也可以说:多少再给我优惠点,给个心理安慰呗?

Tip 3:淡季好砍价

二手车市场进入淡季。

和新车一样,二手车也讲究“金九银十”淡旺季。通常每年的6月份到9月份是二手车销售的淡季,这个时候车贩子基本都在处理库存,所以价格也相对低一些。

二手车砍价攻略大全

砍价攻略一:挑小毛病

和新车不一样的是:二手车基本没有完美无缺的。所以这时候挑一些车身有划痕、轮胎该换了、公里数太多之类的小毛病,这些都可以成为砍价的理由,最少也能帮你砍下一、两千元,如果你对二手车挑车知识一窍不通的话可以请《验车帮》验车帮这样的第三方检测师傅帮你看车。

砍价攻略二:过户次数多

机动车登记证的登记栏。

手续方面是许多购买二手车的朋友经常忽略的一点。有时候你买的二手车不一定是二手车,有可能都是N手了,这些都可以在机动车登记证上的登记栏里显示出来,如果过户次数多的话,也可以拿来和车贩子砍价,当然保险快要过期或者已经过期之类的问题也可以。

砍价攻略三:我再去转转

“我再去转转”可是砍价语录大全里的万金油,不仅买菜、买衣服可以说,买二手车同样好使。但是一定要说得有技巧,不要随口来一句“我再去转转”就走人,那样车贩子才不会理你,可以告诉他自己在别的地方还看了一辆同年款、同配置车的车,而且还便宜。只要你认真起来,车贩子就输了。

砍价攻略四:苦肉计

买车三十六计,苦肉计为上计。在选购二手车的时候,可以和销售套套近乎、拉拉家常,大家都是老百姓挣钱都不容易嘛。会不会砍价全看你会不会聊天,千万别和销售吹牛我有几套房有几辆车,这样对于砍价来说并没有什么帮助。

砍价攻略五:抢个豪华大礼包

在砍价的时候,销售一般都会说:“价格实在是低不了了,要不然我送您豪华大礼包吧,里面有脚垫、座套……”遇到这种情况,不会砍价的朋友都会让折成现金,直接减价。其实大错特错!这种大礼包一般加起来价值也不会超过一千元,所以价格一定要砍,砍完之后再要礼包,车贩子不会心疼这点小钱的。

希望能帮助到您。如果对二手车检测行业感兴趣，想进入二手车行业，想了解二手车检测培训，欢迎私信我。?

二手车一般能砍多少价

二手车由于车况千差万别，即使同一款车由于车况不同，价格也会差别很大。所以在二手车价格不像新车那么相对透明和统一，在购买时要掌握必要砍价技巧。在这里简单介绍一般的砍价步骤。

1、选定车型前，要先了解新车价格。新车最近是升价了还是降价了。以便和二手车有个对比。

2、货比三家。多询问几家相同车型或者同档次车的价格。不仅要对比价格还要对比车况。对二手车行情有一个大概的了解。

3、了解了新车行情和二手车行情后，在心里确定一个自己理想的大体车况和价位。做到心里有数。

4、了解行情后，开始选定车俩并进行实际议价。开始议价时，先用试探的口吻询问车主能优惠多少。

5、得到车主优惠报价后，不要表现出对车子很满意的样子，要不断挑出一些车子的小毛病。如摩擦片磨损严重、车轮有划痕等。以此进行砍价的理由。也可以用其他家的行情和新车降价的情况来说服车商降价。

6、议价要合理，不要贪心。车商也是要赚钱的，谈价时要动之以情，晓之以理，才能拿到理想的价位。一般国产热销车降价幅度不超过5%，高档车不超过10%，冷门车型会有20%左右的降幅。

7、议价时，一定要查看车辆相应的其他税费是否缺失，购买的时候应该着重算清楚补办的费用。

二手车选购时如何砍价，一针见血

二手车收购价一般含10%利润空间，砍价空间在2%-5%之间，需要结合车况等很多因素考虑。下面教大家一些砍价方法。

知己知彼法： 熟悉市场 探听底价

确定要购买的品牌和车系之后，先以卖家的身份到二手车市场问问收车价，间接了解了车商的收车成本。当然毕竟是做生意，给卖家留出一定的利润空间还是有必要的嘛，大概在收车均价的基础上，增加五到八个点左右（其中包括整理成本、利润空间等）作为心里价格位，以此为参考标准进行砍价。

趁火打劫法： 看准时机 精确出手

北京每年二手车的销售淡季是六月到八月份，在这个时候车商往往会在价格上有些松动，买家砍价也比较容易。如果买家看对的某一款车有新车上市或降价的情况，这个时候去入手相应的二手车也是不错的机会。如果买家运气更好的话，遇到车主紧急抛售等时机，通常捡到便宜的几率更高。

围魏救赵法：抓住弱点 全力出击

二手车肯定不像新车一样十全十美，这也正是它价格便宜的关键，而这一点却可以成为砍价时的有利法宝。买家通过对车况的准确把握，可以凭借一些无伤大雅的瑕疵作为砍价的有力证据。当然，前提是这些瑕疵对车辆的性能没有影响，要不然买家也不会看上这辆车吧。比如有一些未修复的划痕，车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限，车辆的减震器性能衰减的很严重，车辆内饰有一些损坏，车辆购买之后马上需要进行保养等。只要买家掌握好砍价的幅度和火候，以上这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元左右。

欲擒故纵法： 心里想买 嘴上不说

在挑选车辆时，即使买家已经下定决心非此车莫属了，但也切记不要表现出来，还是要从各方面挑这个车的“不足”，比如“我想买XX品牌的，但是看着你这个车还行，如果价格差不多我就选这个了”、“车身颜色不是我喜欢的，只能凑合了”、“这个公里数太长了、车年限都这么久了、过户这么多次了”、“我想要高配的，你这个配置太低”等等，给商家表现出可买可不买的心态，留出讲价空间。

都说买车套路深，买二手车怎样跟车商讨价还价呢？

二手车选购时如何砍价，一针见血

作为刚刚毕业，出入社会的年轻人，拥有一辆车在一定程度上不仅可以方便自己出行，还可以节省时间，但是手头的拮据可能让很多年轻人去选择购买一辆二手车辆，在购买车辆的时候，对于汽车外行而言，怎么发现车辆问题和砍价就成了一个令人头疼的问题，那么现在咱们就一起来学习一下二手车购车时的砍价技巧，教你用最便宜的价格买最好的车。

当你在选购一辆车的时候，车辆的外观肯定是首先要观察的，车漆就是观察的重点，当卖车的销售人告诉你这是“原厂车漆”的时候，先别窃喜，所谓的原厂车漆只是说这辆车并没有重新整车喷漆而已，并不是代表这辆车没有小的刮痕和划伤，仔细看看车辆的各个角落里有没有脱漆和补漆笔补过的痕迹，如果存在的话，“原厂车漆”就是卖家用来哄抬价格的借口了。

看完车辆外观，咱们再来看看车辆的内部，首先是内饰，内饰里顶棚是否有损坏，车辆座椅皮革是否有破损或者有不可恢复的塌陷，座椅调节器是否能正常启用，车能功能键是否完整，能不用按的动，空调是否可以正常制冷，窗户能否升降，车内灯光是否正常，储物箱能否正常打开，都是需要考虑的，如果车内有如下损坏那么价格就会大打折扣了，所以一定要拉开车门，进车仔细观察，不要轻信卖家说的功能都能正常使用。

看完车里咱们再来看看车辆的底盘外观和避震悬挂，观察底盘是否有托底的现象，发动机、变速箱底壳的是否有伤痕或损坏，避震是否有漏油的情况，有空气悬挂的车辆还应考虑车身的平衡性。

再者就是一些硬性的条件了，先查询一下车辆的里程数，年份短的车里程数却很厂，那么价格肯定会比行情价便宜很多，然后再看一下车辆的出厂时间，看一下车辆存不存在召回情况或者是不是属于库存车，最后一点要查看车辆的手续是否齐全，保险是否都有按时缴纳，这点也是是十分重要的。

看完车里咱们再来看看车辆的底盘外观和避震悬挂，观察底盘是否有托底的现象，发动机、变速箱底壳的是否有伤痕或损坏，避震是否有漏油的情况，有空气悬挂的车辆还应考虑车身的平衡性。

再者就是一些硬性的条件了，先查询一下车辆的里程数，年份短的车里程数却很厂，那么价格肯定会比行情价便宜很多，然后再看一下车辆的出厂时间，看一下车辆存不存在召回情况或者是不是属于库存车，最后一点要查看车辆的手续是否齐全，保险是否都有按时缴纳，这点也是是十分重要的。

购买二手车时一定注意这几个关键点，合理事实的砍价，不要掉入卖家忽悠夸大的陷阱，擦亮双眼，仔细观察，祝您早日开上让自己满意的车辆，驶向美好生活。

大家有没有发现一个现象，就是好多懂车的都买了二手车，因为大家都知道二手车的性价比更高，特别对于那些精品车来说，不仅省了一笔车辆购置税，而且还能够省不少的车价。但好多人却不敢碰碰它，因为二手车市场的套路实在是太多了，一不小心就掉进二手车商的陷阱里，交了智商税。最近有好多朋友问我怎么跟二手车商砍价的，社长就和大家好好聊一聊。

为什么不会砍价呢？其实就是大家对该车的车况不了解，也就是不会去挑毛病。那些二手车商为什么能够收到比市场价低的车子呢？还不是他们会挑毛病吗？本来值20万的车子，车商挑出一大堆毛病之后还价18万，车主还不是接受了吗？因为车商挑出这些毛病之后，车主的心理就会平衡很多，车主心里想着自己的车都这么多毛病了，也就值这么点钱了。

当然，作为普通的买家，我们不可能对车况有很深入的判断，但好多肉眼可见的瑕疵我们是可以看出来的，其实我们大多数人是可以看出70%左右的问题的。

很多人去买二手车的时候，只会问车辆的一些模糊信息，比如车辆的上牌时间、车辆的公里数、大概车况等，其实这些是没有力度的。那么，当你想砍价的时候，该从哪里入手呢？

接下来，社长就和大家聊一聊检查二手车毛病的步骤！

首先是外观，整体看一下车漆，看看车辆有没有剐蹭和凹陷。再看看车辆的内饰情况，看看座椅、方向盘等有没有明显磨损。然后再试一试灯光、喇叭、空调等功能是否正常。以上这些都可以作为砍价的点，虽然外观方面的砍价幅度不是很高，但最起码有了砍价的筹码了。

然后就是发动机和变速箱，在静态的情况下，我们可以观察发动机有没有明显的生锈和漏油情况，观察皮带有没有明显的老化。发动机启动后，看看发动机有没有明显抖动或者异响，再看看汽车尾气是否正常，如果蓝色说明该车烧机油有点严重了。然后再试一试换档是否顺畅，看看有没有很明显的顿挫感。

接下来再试一试车辆的悬挂和避震，尽量让车辆经过一些坑洼路面，看一看这车的滤震怎么样，有没有明显抖动和异响。

最后就是看车辆的手续，看看车辆是哪一年的车，是哪一年上牌的，并且看一下车证是否一致等问题。

把以上的问题挑出来之后才能更有力度的跟车商砍价，价格砍下来之后在合同上写上这句话：“保证该车无泡水、无火烧、无重大事故，否则退车退款”。

大家学会了吗？欢迎评论区留言交流！