二手车12月份销量最好_二手车12月份和1月份

1.12月买车好还是1月买车好

2.现在二手车市场前景怎么样？

3.年末迎来二手车消费高峰 淘车全力保障客户“买得放心”

4.钱包里的钱要捂不住了！12月重磅新车盘点，你猜谁会成为销量王？

5.一年之中什么时候买车最划算？

6.12月份元旦之前瓜子网二手车会降价吗

本文首发自中国二手车自媒体联盟

作者系联盟成员，王萌原创

部分图文来自网络

前言：金九银十并没来！

对于汽车行业来说，金九银十绝对是每年最好的季节，尤其是对于二手车行业来说，经历过7-8月的大淡季，9月恢复，10-12月三个月差不多要完成全年40%的业务量。

经常有二手车老板开玩笑说，做二手车，前半年给地主和银行打工，三个月给员工和服务商打工，只有最后这几个月才是决定一年是否赚钱，赚多少的关键时间。

本以为疫情影响的今年，年底会有比较大的恢复可能，一般十一国庆假期后都是二手车交季的开始，但是今年的确是“黑天鹅”频出！

十月份开始，二手车突然卖不动了，这并不是个别现象，全国各地多家二手车经营者普遍反映，十月上旬过后，零售情况并不好！

车商刘总反馈，正常每个月批发+零售大概是100台左右，截至10月25日，也就不到70台车，零售明显受影响。

车商苏总说，去年10月库存50台，当月零售38台，今年9月库存60台，当月零售40台，10月库存70台，截至10月25日，零售只有25台，明显感觉十月份并没有预期的好。

我们也针对全国多个地区的市场内、市场外、4S店二手车零售进行了交流，大家普遍反映，旺季不旺，甚至还有下滑，压力比较大。

在一些汽车垂直领域网站的零售车源进行了分析，很多常规畅销车辆已经超过30天库存周期，电话咨询中，议价程度明显增加，车商销售明显“着急”了！

通过对一些拍卖平台的数据对比，近半个月，二手车商家拍卖进货的价格明显出现下滑迹象，车商的库存处在较高程度，销售周期减缓，销售预期下降，进货价格明显“降温”。

原因：多种因素累加导致二手车卖不动！

1、前一段全国“抢货”导致二手车性价比下降！

今年的7-8月淡季赶上疫情好转，所以淡季赶上了“报复性”阶段二手车消费，很多二手车经营者误以为二手车零售逐步向好的假象，盲目囤货，恶性竞争明显，导致年份近，尤其是国六二手车价格“超乎想象”。

保时捷去年二手车零售价格，今年收购；奔驰E，年初新车开票价格，二手车照样收；两年前的丰田普拉多，和新车卖价一样；这样的故事每天都有人在说，也有人真的收了。

新车缺货、新车停产、改款变化，这些都是偶发的阶段情况，不少人“投机”进来，结果就是收购价格失去理性，依靠衍生换取利润，希望客户“不了解行情和信息不对称”来“蒙着出”。

比如一台2019年丰田普拉多，可能比新车指导价还多，算上购置费，别人开了一年多，2万多公里，省了也就不到4万块钱，一公里不到2块钱，40大几万都掏了，没有必要非要这个，即使停产了，也不是就非他莫属啊！

有不少“高位”拿来的二手车，现在都“煮”在手里了，卖了赔，不卖指望“守株待兔”估计太难！

2、上市新车多类性价比提升，二手车相比吸引力下降

10月北京国际车展前后大量新车上市，大改款、中期改款、换马甲的比比皆是，其实背后的目的，大多数就是“变相降价”，虽然有的是减配降价，不过“一个便宜三个爱”，用户并不明白。

此外，很多新车在“差异化”衍生服务上下足了功夫，比如低首付和零首付，超低利率，保值约定回购，几千元换购几万元礼包，减免购置费，大额置换补贴，赠送超长期免费保养、延保、质保等等。

如此比较，目前的很多准新二手车，车辆本身的“差价吸引力”下降，在衍生服务商由于没有厂家的规模和专业性，比如金融、保险、售后等方面更不具备优势，所以不少原来考虑二手车的用户，稍微咬牙就买新车了！

3、新车降价越来越“不按套路”出牌，二手车压力传导！

以前几个知名的降价品牌，比如“五折豹六折虎，上市就买二百五”，一些同级别二线品牌，上市三年内降价30%算是起步，可今年这疫情导致的变化，大家很多的降价不按照套路来了！

凯迪拉克优惠以后比别克便宜，别克优惠以后压着雪佛兰近似车型，就说BBA感觉级别高点，但是有些车型上市也很快就8折优惠了，也没差多少钱！

虽然不少新车优惠看似力度大，实则“埋坑”多，但是，还是老百姓不理解，买新车的时候不考虑售后的配件贵的离谱，保值率惨的吓人，便宜就是硬道理，占便宜心里才舒服！

所以这也就出现了，3年6万公里的奔驰C二手，1年3万公里的奥迪A4L和人家纯新的凯迪拉克ATSL比，贷款还便宜，保险折扣多，销售起来真心有点费劲，消费者新旧车选择博弈今年尤为明显。

预计年底，新车更是会出现大范围大批量大规模的降价促销，毕竟年底银行贷款要还了，外债压力4S店远大于二手车经营者。

4、机构车源大量“上市”，拉低二手车进货价格

由于新车产销量下滑，厂家和经销商集团压力陡增，4S店集团资金紧张的各种消息每天都在出现，因此租赁公司、活动公司、金融公司各类的“机构”成为批量车源的主要消化渠道。

这些渠道基本上短期就会处置这些车源，长则3年，短则3个月，并且畅销车型，主力品牌比例越来越多，这些准新车虽然有租赁营运、非营运、网约车等各种“出身”问题，但是批量且相对便宜，还是有很大的市场需求空间的。

比如卖不动的“搓堆儿”低价电动车，2-3万元，在四线以下乡镇村还是很受欢迎的，毕竟老年代步车还得2万元左右。网约车60万公里强制报废，2年15万公里以后还有45万公里，对于家用来说足够了，毕竟原价40万的，现在才15万多，面子足够，里子也不差。

这类车源未来将大量、持续出现，大众高尔夫这类的一个月市场多出来上千台，现在手里的货一定不好卖。

5、金融进场，资本助推，新手入行，盲目乐观！

由于今年的特殊情况，不少资金方，尤其是民间资本无法在房地产等行业投资，相对二手车来说，资金量大，车辆可抵押，变现快，所以也有不少“玩金融”的新手们进入到二手车行业“玩票”。

资金进来了，规模扩大了，就需要更多车源，二手车老板们当然欢迎这些“外行”进来玩，反正循环周转，展厅大了面子有了，至于说到底能不能赚钱，投资有风险。

反正不少公司的管理就是收购上来就行，赔钱卖不动那是销售棒槌，收购拿到钱就行了，久而久之，高收低卖最终问题自然就来了。尤其是很多新手老板找来的“老手”收购，那简直就是“赔了夫人又折兵”的再现。

所以说，二手车商家收购车源因为资本进入，开始膨胀，因为规模扩大，开始盲目，有时候，别人的钱来得太容易，也不一定是好事。

每一行都有其特点和规律，没有做大做强到改变行业的能力，还是脚踏实地先做实际业务再说吧，否则几个亿烧进去没有任何效果也是有前车之鉴的！

几点思考和疑问？

二手车老前辈们说，二手车车源为王。

二手车中生代们说，二手车客户为王。

二手车新生代们说，二手车营销为王。

有车不愁卖，有车的概念是什么？是比较好的性价比的二手车，而不是高价拿来的低性价比的车！

有客户优势，客户指的是什么？客户信任你，你卖一台性价比不咋样的车给人家，杀熟么？这客户以后还找你么？

营销很关键，营销做什么呢？每天抖音快手8小时，你还有时间管理公司和产品么？有知名度没有产品优势，忽悠得再好，承诺不落地，能行么？

各位，还要不要高价收车？你们到底怎么看？欢迎给我留言

欢迎关注微信视频号“二手车小胖说”，这里面的干货，一般人我不告诉他！

今天分享的内容绝对是你近期卖车的最佳话术！超过10万+哦！

-END-

关于二手车不明白咋整？

下面方式找到我：

腾讯微博：二手车小胖王萌?

新浪微博：二手车小胖

悟空问答：二手车小胖

微信公众号二手车小胖说：ucxiaopang

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

12月买车好还是1月买车好

每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为"黄金季节"，而春夏季相对来说就清淡了许多，也就是淡季。如果没有特别需要或急需购车，在选择确定购车时机上，应有所斟酌。

因为在汽车销售淡旺季交割期以及年末、年初或汽车销售政策的调整公布阶段，汽车的价位及销售、付款方式等一般来讲往往会发生一定的变化。例如在旺季到来时，厂商会抓住时机大加宣传，备足库存，加强营销，而有时为了竞争，价位也会有所调整。

扩展资料：

汽车作用分类

乘用车

乘用车在其设计和技术特性上主要用于载运乘客及其随身行李和（或）临时物品，包括驾驶员座位在内，乘用车最多不超过9个座位。

乘用车分为以下11种车型。

主要有：普通乘用车、活顶乘用车、高级乘用车、小型乘用车、敞篷车、舱背乘用车、旅行车、多用途乘用车、短头乘用车、越野乘用车、专用乘用车。

商用车

商用车在设计和技术特性上用于运送人员和货物，并且可以牵引挂车，但乘用车不包括在内。主要有：客车、半挂牵引车、货车。

参考资料：

现在二手车市场前景怎么样？

开新汽车过年回家针对我们来讲全是一件十分幸福快乐的事儿，新汽车后不但无需身背大行李包赶“春运期间”，还能够在过节的情况下跟亲朋好友们显摆一番。因此很多人都会赶在年末开展买车，那_12月买车好或是1月买车好？

12月买车更优惠

因为年末是买车高峰期，汽车制造商会在12月逐渐动量矩，因此一般12月份销售都会给到十分大的优惠。除此之外，代理商每一年也是有销售指标值的，假如在一年出来销售总数也没有大标得话，那_代理商很有可能会抛出去超大金额优惠，以让价的形式打动顾客买车。

而到1月份以后，汽车4S店中的绝大多数优惠都会嘎然而止，由于一旦汽车销量提升了销售额那_就表示着提前完成每日任务，这也许会促使下一年的工作量更重，因此迫不得已工作压力代理商们都会就此打住，顾客也就没办法得到更物美价廉的价位了。

1月上牌更升值

在二手车市场中，车辆年代危害着车子价钱，而年代是依据上牌_间而定的。换句话说假如买车后在2020年12月31日上牌，那_这新款车归属于2020年车；而在2021年1月2日上牌的车则归属于2021年车，别以为这上牌时间只差了一天，可是之后卖新车时二手车价格却能相距几千。

因此我们在买车的情况下尽可能在12月买车并在1月份上牌，因为一部分汽车4S店会需要客户在年之内上牌，因此我们在买车以前还要和汽车4S店沟通交流好，防止在买车后产生纠纷。那_除开12月买车较为划得来以外，每一年也有一些时间范围买车有很大优惠。

何时买车划算？

1、9-10月份

正所谓“金九银十”，这两个月是汽车市场的销售高峰期，生产商们通常十分重视这一时间范围，并提早为最后的冲刺年末销售量做准备，这时候优惠力度显著增加。除此之外在这时候买车到年末基本上就能开展汽车首保了，进行汽车首保后开过年回家也无需怕新车磨合期难题，买车人的驾驶技术也显得愈发娴熟。

2、6-7月份

假如说9-10月份是高峰期得话，那_6-7月份便是淡旺季，这时买车的人很少，乃至连汽车制造厂的职工都炸响了高温假。这时候汽车4S店的销售都愁于月销售指标值，因此这时候买车可以得到很大的谈价室内空间，假如好运得话能提到的优惠力度不逊于年末。

3、汽车展期内

针对关心车辆的朋友们都了解，每一年中国都会举行各种各样的汽车展主题活动，其目标也是为了更好地推销产品，一般汽车展中的优惠力度也是非常大的，而且也有抽奖活动、豪礼等赠予。针对有买车方案的人来讲，何不能够去汽车展中走走，还可以更直观地比照车系中间的差别。

百万购车补贴

年末迎来二手车消费高峰 淘车全力保障客户“买得放心”

近年来，二手车源开始大量涌入汽车市场，二手车交易流通也变得更加活跃。据相关数据显示，二手车交易增长率、交易占比及置换需求都在逐年提升，呈现递增状态。相对而言的，新车销售增长率、销售占比及新购需求却在回落，呈下降趋势。另外，去年年中出台的《二手车鉴定评估技术规范》也让二手车市场有了国家级别的规范进行约束，充分保障了消费者的合法权益。由此可见，二手车市场未来或将成为产业发展的新引擎，二手车行业焕发着青春的活力。

随着互联网+概念的不断深入，很多互联网企业也纷纷加入到二手车市场，他们利用互联网建立二手车市场平台，通过平台进行网上销售，同时也让更多的消费群体能够通过网络轻松实现线上购物。

例如：抵押车交易网就是通过互联网而进行在线预约看车、发布车源信息等一系列服务。用户在网上购买二手车同样可以享受到从交车、保养、检查等服务，而这些服务是和实体店购买时享受到的服务是一样的。

“现在二手车市场的购买群体以年轻人为主，并且接受二手车的人在不断的增加”，抵押车交易网相关负责人表示。为什么年轻人更青睐于二手车的购买呢？二手车具备更高的性价比和较低的低门槛成为了许多年轻人的首选。二手车相比于新车，价格优势明显，对于想提高生活质量和经济受约束的年轻群体来说，购买二手车再适合不过了。很多朋友应该都听过一句话，“新车落地打8折”意思是说全新车型的折旧率是最高的，相对而言，二手车就保值多了。二手车让很多年轻人提早实现了汽车梦，这跟时下年轻人优越的生活观念想吻合。

钱包里的钱要捂不住了！12月重磅新车盘点，你猜谁会成为销量王？

在二手车市场，岁末年初是一个不可多得的“旺季”。“忙碌了一年，大家都想趁着年前置办一辆汽车。”据淘车二手车天津门店店长王瀚林介绍，近期，到店看车的人数较以往有明显增多，11月份销售业绩已经创下了开业以来的最高纪录。

年末淘车门店交易升温

“这是您的车钥匙！”早前通过视频看过车辆的马先生，一到淘车天津门店就直接敲定了车辆。王瀚林说，这位客户原本是想买台新车，准备年底送给老婆一个惊喜。可今年情况特殊，汽车产能受限，新车到手要等上好几个月，肯定要到年后了。“他当天在我们淘车天津店的直播间里，一眼看到店内这款SUV，第二天就赶来提走了。”

其实，像这样急着年末看车、买车的情景，最近在二手车新零售平台淘车的全国近40家门店里都很普遍，有些热门车型刚上架展示，就引来了大批客户的询问。

淘车天津门店购车景象

在淘车合肥门店，客户秦先生趁着年尾特地来到店里提车。秦先生中意的车型市面上较为少见，好在通过淘车的全国购业务，他最终将心心念念的爱车收入囊中。

“我们在西安门店为客户匹配到了他中意的车型后，一分钟都没耽搁，就从异地把车运了过来。”淘车合肥门店店长张强说，算上手续置办等后续流程，一个星期内就能保证秦先生开上车。这种分秒必争的工作节奏，也帮助合肥门店业绩节节攀升，12月的上半个月，门店的销量就快赶上之前一整个月的销售总量了。

而在淘车苏州门店，据店长黄汉文透露，11月份店里售出了60多台二手车，相当于将店内展示的现车轮售一空。“大多数成交集中在国产或者合资车型”，黄汉文表示，消费者还是更偏爱配置丰富、高性价比的车型，价格大概在10万元左右，其中，2-3年内的准新车最受青睐。

服务先行，淘车掀起年末二手车消费潮

年末旺盛的二手车消费需求，可以说是沿袭了二手车一整年的增长势头。来自中国汽车流通协会的数据显示，今年前十一个月，全国二手车交易量达1596万辆,同比增长23%，全年交易量预计在1700万-1750万辆间。

淘车苏州门店车辆整备一新迎接购车高峰

如此火热的二手车行情，对于二手车销售平台和企业来说，是动力也是压力。有业内人士表示，车辆销售端红火的同时，如果没有新的车源补充，对于企业来说显然也是踏空。

为了抓住这波销售黄金期，淘车正积极备战，一方面集中全力保障车源供应，同时更要做好二手车车源检测和一站式的购车服务，通过扩大车源采购，提升服务品质以及推出各种促销活动来吸引更多的客户，满足大家的购车需求。

淘车相关负责人表示，随着一系列便利政策的推出，二手车行业前景开阔，特别是12月份已经施行的全国全面推行二手车异地交易政策，无疑将给市场添一把火。而二手车销售平台，要真正赢得这份市场红利，必须要提供“好车况+好服务”。只有让消费者买得放心，企业才能走得更远。

一年之中什么时候买车最划算？

时间如梭，转眼间又到了12月份，你今年许下的目标是否都实现了呢？没有的话不必灰心，不妨买一台心仪的爱车，犒劳一下辛苦工作的自己。

今天小编就给大家盘点一下在12月出现的那些夺人眼球的新车，其中不乏像型格、坦克500等爆款车型以及奇骏·荣耀、奥德赛等经典车型。个个有看点，这些车你要重点考虑！

MG ONE

上市时间：12月2日

预售价：11.11-13.89万元

新车将推出双外观设计，分别为主打数智运动的α版和主打科技时尚的β版，一款采用放射性装饰，凌厉凶狠；一款采用点阵式横条填充，稳重大气。环抱式三联屏，带来强烈视觉冲击力的同时也使得整车科技感十足。

新车将搭载最大功率为133kW（181马力）的1.5T涡轮增压四缸发动机，与之匹配的是CVT变速箱。此外，MG ONE还将搭载洛神智能座舱系统。

广汽本田型格

上市时间：12月份内

预售价：2022款 240TURBO CVT科技版 14.3万元

型格是广汽本田新推出的一款紧凑型轿车，配备10.2英寸液晶仪表盘和9英寸悬浮式中控屏，搭上贯穿整张中控台的蜂窝式空调出风口，科技感与实用性完美融合。

此外18寸切削式轮圈、12个BOSE高性能扬声器、卡片式钥匙等差异化配置也能带来与全新思域不同的驾乘体验。

新车将搭载最大功率为182马力的1.5T发动机。其轴距为2735mm，长度和宽度分别为4689mm和1802mm，可视为第十一代思域的姊妹车型，整体看起来运动感会更强烈一些。

日产奇骏·荣耀

上市时间：12月22日

预售价：15-17万元

老款奇骏将会由郑州日产进行复产，家族式V-motion的前脸造型，三幅式方向盘，中控大屏。“四缸”回归，新车将搭载2.0L自然吸气发动机，最大功率151马力，最大扭矩194牛·米，匹配CVT无级变速箱。

值得一提的是，新车在上市后在前期预计仅提供2.0L两驱版本供消费者选择，分别为2022款2.0L两驱智联舒享版和2022款2.0L两驱智联臻享版。

广汽传祺GS8

上市时间：12月份内

预售价：18.88-24.68万元

全新传祺GS8采用全新外观设计，同时提供两种前脸供消费者选择。尺寸方面，新车的轴距达到了2920mm，较上一代车型增加了120mm。

车型燃油版和混动版可选，其中燃油版搭载2.0T+8AT动力总成，其2.0T发动机最大功率为252马力；混动版搭载2.0T混动系统，2.0T发动机最大功率为190马力。

广汽本田奥德赛

上市时间：12月份内

预售价：22.98-37.68万元

新车重点升级了外观和内饰方面，动力总成并没有更新。多边形镀铬横条进气格栅，增强车辆前脸的立体感。配合底部横贯式的前包围，再加上羽翼式的LED大灯组使得新车前脸看起来更显端庄稳重，商务气息也愈发浓厚。

新车整体风格主打简洁易用，悬浮式中控屏与线条平直的贯穿式空调出风口相得益彰。中控台上方覆盖的木纹饰板和家族式的电子按键换挡，增强了车内的整体质感和科技氛围，进一步提升自身的竞争力。

坦克500

上市时间：12月份内

预售价：33.5-39.5万元

坦克500的定位是中大型豪华越野SUV，新车搭载长城自主研发3.0T大排量发动机，最大功率354马力，峰值扭矩500牛·米。坦克500运动版长宽高分别为5070mm/1934mm/1905mm，轴距为2850mm。

再加上威严庄重的盾型前格栅，简约且充满力量感的车身线条，以及张力十足的挺拔姿态，确实称得上威武霸气。

以上12月上市的几款新车你最喜欢哪一款？你猜又有谁有望成为销量王?欢迎在评论区留言讨论哦！

更多新车、二手车优质车源，尽在三德汽车-车自通，集汽车销售、无息贷款、精品商城、上门洗车，上门维修，一键救援等多个版块为一体，省心又省力。贷款购车选三德，0首付购车，支持免息/免购置税。三德全程管家式服务，您一站式购车的最佳之选！

本文来自易车号作者东拉西车1，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关

12月份元旦之前瓜子网二手车会降价吗

每年的五一、十一、春节三个黄金周前夕及期间，此时厂商往往联手推出促销政策，一年之际在于三周啊（3 个黄金周），明降的、暗降的、送手机的，抽大奖的，送自驾游的 ……，不亦乐乎，咱们也就乐得享受这些免费大餐。

最明显的淡季是4月份到6月份，因为对于4s店来说每个月都是有销售任务的，如果是4月份的销售任务完不成那就要累计到5月份，而5月份的任务完不成，那就又要累计到6月份了，所以它们压力是比较大的。

如果在这个时候到4s店去买车子，价格相对来说就会低一点，那有些人可能会说，就是6月份7月份的销量也不好，但是要知道8月份9月份这两个月销量好的时候就可以消化很多的订单任务的。

而且因为我国幅员辽阔，所以一般汽车从生产到运到4S店大概需只要40天的时间。而从9月份开始天气就逐渐转凉了，而汽车的运输基本都是靠公路。

那么天气转凉对公路最大的影响那就是大雾天气，所以一旦因为大雾封路，那么运输周期将会大大的增加。而且随着严寒的到来，那么雨雾霜冻和下雪也都会拉长运输周期的。

这样就会造成需求大于供给的假象，从而引起部分消费者误以为车辆紧缺是由于销量好造成的。而此时的4S店也会强势起来，因为车源稀少，所以就会以高利得润客户为主。而此时消费者的议价能力也就会大大被削弱 ，所以这也是汽车行业“金九银十”说法的由来。

12月份元旦之前瓜子网二手车会降价。根据查询相关公开信息得知，二手车在年底的时候最便宜。原因有三：

1、年底促销，新车的优惠力度都放大了，二手车自然也是如此。

2、二手车商为了盘活手里的资金，往往会加大折扣，只希望尽快把库存车处理掉。

3、二手车商希望安心在家过年，二手车商手里的车不论放在库房还是停车场，过年的时候都要担心是否会发生什么意外情况，车卖掉之后过年玩得更开心。